O uso estratégico do tráfego pago pode dobrar os resultados de empresas e, em alguns casos, gerar crescimentos ainda mais expressivos. A avaliação é do gestor de tráfego Alcides Lisboa (@mitodotrafego) durante entrevista ao programa Portal Esfera no Rádio, apresentado por Luis Ganem na 97.5FM.

Segundo o especialista, a diferença entre campanhas conduzidas por profissionais e ações feitas sem planejamento pode ser significativa. “Entre uma pessoa sem experiência e um gestor profissional, o resultado pode ser pelo menos o dobro”, afirmou. Ele também citou um case em que o faturamento cresceu cerca de 300% após ajustes na estratégia.

Apesar dos números, Lisboa ressaltou que o tráfego pago não resolve problemas estruturais por si só. Para ele, as campanhas funcionam como um “termômetro” do negócio, evidenciando falhas em áreas como atendimento, produto, oferta ou comunicação.

“O tráfego expõe tanto o que é bom quanto o que precisa melhorar. Muitas vezes, o gargalo não está no anúncio, mas no processo de venda ou na proposta apresentada ao cliente”, explicou.

De acordo com o gestor, resultados mais consistentes dependem da integração entre marketing e equipe comercial, com ajustes contínuos ao longo da jornada do consumidor.

Tempo de maturação e ajustes

Lisboa destacou que, embora algumas campanhas possam gerar vendas já nos primeiros dias, o ideal é um período de pelo menos 90 dias para análise mais precisa dos dados e otimização das estratégias.

Nesse intervalo, são realizados testes e ajustes em diferentes pontos, como linguagem, oferta e público-alvo.

“É um processo de ir ajustando detalhe por detalhe até encontrar o que realmente converte”, afirmou.

Inteligência artificial ganha espaço

Outro ponto abordado foi o avanço da inteligência artificial no marketing digital. Segundo o especialista, a tecnologia amplia a capacidade de análise e permite decisões mais refinadas dentro das campanhas.

Ele explicou que ferramentas de IA ajudam desde a criação de roteiros e anúncios até a análise detalhada de desempenho.

“Hoje não se analisa só qual vídeo performa melhor, mas quais elementos dentro dele funcionam: cenário, linguagem, vestimenta. Isso muda o nível da estratégia”, disse.

Ainda assim, Lisboa ponderou que a tecnologia não substitui o planejamento. “A inteligência artificial potencializa resultados quando existe estratégia. Sozinha, ela não resolve um negócio desorganizado”, completou.

O gestor também apontou mudanças no cenário do tráfego pago, que se tornou mais competitivo nos últimos anos. Segundo ele, o retorno médio sobre investimento diminuiu em relação ao passado, quando havia menos concorrência.

“Atualmente, um parâmetro comum é triplicar o valor investido. Antes, era possível alcançar números maiores com mais facilidade”, explicou.

Diante desse cenário, Lisboa defende que empresas invistam na construção de marca e em estratégias de médio e longo prazo.

“Não dá para depender apenas de uma campanha ou do boca a boca. É preciso trabalhar todas as etapas do funil e construir presença no mercado”, concluiu.